少了1000家门店后，喜茶终于搬来了Lisa
原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao) 作者 | 麦颖仔 喜茶这次，真把Lisa请来了。 近日，BLACKPINK成员Lisa被拍到现身泰国曼谷一家喜茶门店。现场架起摄影设备，她面对镜头展示手中的饮品，疑似正在拍摄品牌宣传素材。 消息一出，社交媒体很快炸开了锅。有人等着喜茶×Lisa联名，有人直接许愿Lisa成为品牌代言人，还有人开始猜，前几年一直“免费给喜茶带货”的Lisa，这次到底要和喜茶玩多大。 毕竟，这不是两者第一次产生交集。过去一年多，Lisa只是随手晒了几次喜茶，就已经把同款卖到断货，甚至让海外门店排起几个小时的长队。现在，喜茶不再满足于这种偶然的流量，而是主动把Lisa请进了镜头。 这笔合作大概率不会便宜。 Lisa早已不是普通意义上的流量明星。2021年，《Vogue Business》估算，她在Instagram上发布的Celine相关内容，产生了137万美元（约合人民币917万元）的媒体影响力价值；时尚商业平台Lefty统计，她后来出席《名利场》奥斯卡派对的一次造型，又为品牌创造了266万美元（约合人民币1782万元）的影响力价值。 这些数字当然不能直接等同于销售额，但足以说明Lisa最值钱的地方：她可以把一个品牌从广告位里拽出来，直接送进全球消费者的社交话题里。 不过有些奇怪的是，喜茶已经是中国最有知名度的茶饮品牌之一，在海外华人圈同样不算陌生。对一个本来就不缺曝光的品牌来说，花大价钱请Lisa，如果只是为了再上几次热搜，未免太奢侈了。 更值得追问的是：在茶饮行业越来越难赚钱、喜茶自己也刚刚经历门店收缩和战略调整之后，它为什么偏偏选择在这个时候，把Lisa真正请过来？ “喜茶路人粉头子” Lisa在社媒上又被网友称为“喜茶路人粉头子”。这次同框前，她就已经给喜茶带去了几波流量。 2025年夏天，Lisa在社媒分享日常照片时，网友意外发现，她的法拉利杯架里放着一杯喜茶的三倍厚抹饮品，“喜茶把法拉利当杯套”随即成为爆款话题。 据《时代财经》报道，这条帖子发布后的第二天，上海、杭州多家门店的三倍厚抹销量较前一日增长超500%。 如果说这一次还有国内粉丝追星的成分，之后发生的事情，就更能说明Lisa对喜茶的价值。 不久后，她在伦敦Citywalk时再次晒出喜茶。这一次，被带动的不只是中国消费者。美国、加拿大、澳大利亚等地的喜茶门店一度因为订单激增关闭线上点单，部分门店甚至排队三个小时才能买到同款。 就连参加Met Gala时，Lisa也在喝喜茶。后台花絮里，她坐在休息间喝着椰椰芒芒，旁边桌子上摆着几个喜茶袋子；另一款被她带火的抹云椰蓝，则直接被海外网友叫成了“Lisa Drink”。 网友不语，只顾着羡慕喜茶。要知道，Lisa“随手”送给喜茶的，都是千万元级别的广告位。 据英国机构Hopper HQ数据，早在2024年，Lisa的单条INS商业合作报价，便以62.3万美元超过贝克汉姆、范·迪塞尔等名人；据目前的最新估算，该报价已涨至99.8万-162万美元区间（约合人民币718万-1163万元）。 喜茶显然也早就注意到了这种化学反应。 2025年底，喜茶登上韩国版《VOGUE》。那组时尚大片里，此前被Lisa带火的抹云椰蓝出现在画面中，旁边搭配的则是Lisa代言的宝格丽Diva’s Dream系列项链、腕表，以及Bulgari Bulgari系列腕表。Lisa虽未出镜，但仿佛“喜茶眼里全是Lisa”。 当时还有网友调侃，喜茶这是沾Lisa的光了，不仅和顶奢珠宝同框，还一块上“时尚三大刊之一”了。 这种若有若无的互动持续了一年多，到了业内，甚至已经有人开始替双方操心：既然Lisa喝一次就能卖一次，喜茶为什么不干脆把人请下来？ 答案大概只有一个障碍——贵。 据泰国财经媒体《The Standard》2022年的报道，当时聘请Lisa担任品牌大使，费用已经达到100万至200万美元（约合人民币670万-1340万元），而且这还只是个人酬劳，并不包括广告拍摄、媒介投放和后续营销。 所以这一次真正值得注意的，不是喜茶终于找到了一个适合自己的明星，而是此前几轮“免费测试”已经证明有效之后，喜茶似乎终于下定决心花钱，把偶然发生的Lisa效应变成一门主动经营的生意。 而一家正在收缩门店、重新调整经营节奏的茶饮公司，为什么偏偏选择在这个时候花这笔钱，答案还得回到喜茶自己身上。 “去尝尝Lisa同款” 喜茶这几年，其实一直在给自己踩刹车。 2026年9月，喜茶在暂停19个月后重新开放加盟。看起来像重新按下扩张键，但如果把过去一年多的动作连起来看，这次重启和以前已经不是一回事。 去年2月暂停加盟时，喜茶给出的理由是，新茶饮行业门店过剩、同质化竞争越来越严重，品牌需要主动停下来，拒绝“无意义的门店规模内卷”。 它后来也真的
